米博体育：网站引申传播十篇

　　摘要：当今Internet上每天都有千万个新站点推出，我们如何主动出击，扩大宣传，提高自己网站的知名度和访问量？本文首先讲述了如何构建好适合宣传推广的网站（宣传与推广网站的前提），然后介绍了多种宣传推广自己主页的方法，以供大家根据自己的实践情况，进行有选择性的参考。

　　或许你在网上有一个属于自己的“家园”，它经过你的精心“呵护”，有着设计新颖、创意独特的界面，并且内容丰富、结构合理。然而当你亲眼目睹了自己的家园每天只有少得可怜的几位客人时，你或许会变得很沮丧，这到底是什么原因呢？这主要因为你自己的主页缺乏足够的宣传，这就需要我们的“园长”们主动出击，扩大宣传，提高网站的知名度。本文首先讲述了如何构建好适合宣传推广的网站（宣传与推广网站的前提），然后介绍了多种宣传推广自己主页的方法，以供大家根据自己的实践情况，进行有选择性的参考。

　　记住在你的主页的首要位置，告诉浏览者：你是谁，例如设置“关于我们”，你的网站是干什么的。许多网站没有注意到这一点，以至于许多浏览者来到网站后，由于不清楚这里是干什么的而离开。

　　互联网上，文字传播了大量的信息。认真处理网页上文字的内容与表现方式，是显现网页制作水平的第一步。使用的字体要干净、易于辨认。因为如果你的网页使用的不是多数网民的计算机上都安装的通用字体如：宋体、黑体、楷体等，浏览器上字体将不会按照你设计的字体显示。因此，最好使用通用标准字体。另外，使用的字体应大小适中，字太小，阅读费力；字太大，字距太长，打破了一个字原有的整体感，也不利于阅读。另外，如果要使用艺术字，你最好将它们做成图片的格式。

　　（1）800*600下，网页宽度坚持在778以内，就不会出现水平滚动条，高度则视版面和内容决定。

　　（2）1024*768下，网页宽度保持在1002以内，假如满框显示的线之间。就不会出现水平滚动条和垂直滚动条。

　　（3）在Photoshop里面做的网页能够在800*600状况下显示全屏，页面的下方又不会呈现滚动条，尺寸为740*560左右。

　　（4）在Photoshop里做的图到了网上⑷就不一样了，由于web上只用到256色，而Photoshop中的rgb或者cmyk以及lab或者hsb的色域很宽，颜色范畴很广，所以天然会有失色的情况发生。

　　导航条的设计应简单明了，并保持各页导航条之间的一致性。你可以随意将导航条放在页面的上端或底部。但一定不要忘记在每个页面的底部加上一个纯文本形式的导航条。尽量不要使用Flash形式的导航条，一是因为许多读者没有Flash插件，最关键的是那些网站搜索引擎的蜘蛛们还不认识Flash格式的导航条。所以，如果你的导航条使用的是Flash的话，搜索引擎就不能把你网站上的每一页都搜索到，你的主页就不容易被别人找到。

　　在网站中设立如聊天室、BBS、留言版等功能，这些内容有助于将你的网民联成一个社区，增加网站对他们的吸引力。

　　使用邮件列表可以拉近网站与用户之间的距离，即使你不需要每天都向用户发送新闻，你也可以充分利用邮件列表的功能向用户传送各种信息如：新产品的推出、网站重大更新等。

　　一般用户上网时，都会首先访问其ISP主页。因此如果能够在规模较大、名气较高的国内外ISP中的个人空间栏目中登记你的网页，根据你网页的内容选取不同的类型登记。这样的话，该ISP的所有客户在访问该ISP主页时“顺路”光顾你站点的概率就比较大，这些客户就会成为你站点的潜在用户。

　　你可以到一些著名的诸如：广州视窗（省略）、太极链（省略）这样的网站去登记，成为它们的会员，把它的广告加到你的主页，而你的主页图标也会出现在其他会员的主页上。

　　目前许多网站都有宣传的积极性，因此大多数站点都愿意与别人的主页做友情链接，在他们的主页上都有专门提供友情链接的地方，只要你主动在自己的主页上先给他们的网站做一个友情链接，然后再发一封邮件给他们站点的管理员，请求将你的网站也加到他们站点的友情链接里，这种互惠互利的协作方式常常能达到宣传网站的目的。不过这里要注意的一点是，在你选择要相互链接的站点时，要考虑该网站的知名度及该网站的性质和主题是否与你自己的站点一致。

　　作为一名电脑爱好者，如果在理论和实践中定积累了不少经验和心得。这时你最好不要把这些经验独享，应该用语言文字的表达出来，与其他同行或读者进行真挚交流。写好后将它邮寄给比较出名的报刊，让其他更多的电脑爱好者与自己一同进步。在文章的末尾可以注明自己的联系地址，如主页地址、电子邮件地址等，如果大家能从你的文章获得收获的话，他们一般会很乐意与你多联系的，这样你的主页访问量一定会大大提升。另外，在新浪、网易的虚拟社区中发表宣传性文章，吸引网民浏览网站，也是常用的宣传手法，其优点有：人流量大、覆盖面广、可以公司的详细信息等。

　　如果你手中有许多朋友或者用户的电子邮件地址，你可以考虑利用电子邮件来通知他们访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，你拥有的电子邮件数量越多，就意味着你的主页蕴藏着大的访问量。即使是这样，你的邮件内容也要包含一些有用的东西，尽量不要发垃圾邮件。这种方式的优点有；成本低、见效快、发送便捷等。

　　搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多读者查询网上信息和进行网上冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册你的网站，是推广和宣传你的主页的首选方法。你注册的搜索引擎数目越多，你的主页被访问的可能性就越大。目前国内外较著名的搜索引擎有：谷歌（省略）、雅虎（省略）、百度（省略）、搜狐（省略）等。注册具体流程如下：

　　增加网站的浏览量。在雅虎等大型搜索引擎登录后网站，平均日浏览量比登录前增加25%以上，从而扩大网站的影响。

　　树立网站的专业形象。由于各大搜索引擎对申请登录的网站都有一套严格的审核机制，因此可以提高网站的公信力。

　　简化网上查找手续。大大提高企业在线电子商务平台的运行效益，有利于吸引更多的商业合作伙伴，为企业带来切切实实的业务增长。

　　目前网上搜索引擎很多，如果一个一个地向它们申请将自己的网页加入，无疑将是一件非常费时费力的事。这时你可以使用专门的主页注册软件，它只需几分钟就能自动在搜索引擎的相关目录和主题下注册。目前比较有名的工具首推SubmitWolf，它是一个专业的主页推广工具，可在几分钟内自动将网站提交到Internet上的一千多个搜索引擎和链接目录上。同时SubmitWolf还能通过主要的搜索引擎来评价你的网站的等级（即你的网站是否已被索引），如果该值较低，说明你需要重新设计你的页面META标签。另外，SubmitWolf还可帮助你自动生成搜索引擎更喜欢的META标签，你可以将新生成的META标签放在你页面的文件头上，这样有助于搜索引擎正确索引到你的网站。

　　（1）寻找同行中同类型网站，发送电子邮件给对方网管，提出交换链接的建议，将双方的小型广告动画做成链接，放在对方主页的显眼位置。

　　（2）邀请对方成为正式会员，成为正式会员的加盟公司，可在网上新闻，或者同其他公司交换数据。

　　（4）联合加盟公司的力量，举办大型的网站宣传活动，宣传的同时可对各自的产品进行促销。

　　如：手机SEO（搜索引擎优化）创意推广法（网站、短信、彩铃提示等）；QQ群SEO创意推广法；资源网站推广法（给其他网站提供资源服务如：统计、评测、天气查询、博客、在线客服系统、留言本、域名、空间、电子书、挂qq、认证、素材等）；利用聊天室发出邀请；通过新闻媒体进行宣传等。

　　相信大家采用上面的方法后，网站的访问量会有一个质的提高。其实，最好的站点推广在于自己的努力，我们应怀揣将主页做成同类站点中的最好的信念，怀揣让别人能从我的站点中获取有用信息的理念，不断充实、更新网站内容。

　　一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。

　　这个平全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

　　打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

　　所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

　　2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

　　但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

　　网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

　　但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。

　　从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

　　（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

　　2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

　　2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

　　任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

　　圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

　　通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

　　根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：

　　1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。

　　2. 建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

　　首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。

　　网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。

　　实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

　　第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。

　　第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。

　　酒吧开业期间，为其品牌打入**夜市场引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。

　　2、成本低廉：无需印刷、拍摄或录制，其成本价格较其他形式的广告价格要便宜得多。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

　　3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，也符合乐巢会的目标消费者要求，这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。

　　4、电子广告以图、文、声、像等多种形式将产品或市场活动的信息展示在用户面前，形式多样且生动活泼。

　　1、广告主要投放位置：网站首页。并加以链接独家单页宣传，也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。

　　2、广告内容可以文字说明、图片、影像材料、flash等多种形式展示出来，可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道，市场促销宣传活动等。

　　4、**夜时尚网站连同旗下23个QQ群，配合酒吧进行店内活动推广及有效市场调查。

　　1、普通套餐：￥XXX元/年，广告位置及版块大小由网站安排，由酒吧提供所有的宣传文字及图片，无单页链接，在论坛、群内有定期宣传。

　　2、高级套餐：￥XXX元/年，广告位置及版块大小在指定区域内可由酒吧选择，酒吧提供宣传文字及图片，由网站整合设计并协助酒吧进行文案策划等，有链接可进入单页界面，进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。

　　酒吧开业期间，为其品牌打入夜市场引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。

　　与本土专业网站建立合作关系，并在其网站上投放广告宣传。投放网站：西安夜时尚（后附网站简介）

　　2，成本低廉：无需印刷、拍摄或录制，其成本价格较其他形式的广告价格要便宜得多。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

　　3，针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，也符合乐巢会的目标消费者要求，这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。

　　4，电子广告以图、文、声、像等多种形式将产品或市场活动的信息展示在用户面前，形式多样且生动活泼。

　　1，广告主要投放位置：网站首页。并加以链接独家单页宣传，也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。

　　2，广告内容可以文字说明、图片、影像材料、flash等多种形式展示出来，可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道，市场促销宣传活动等。

　　4，西安夜时尚网站连同旗下23个qq群，配合酒吧进行店内活动推广及有效市场调查。

　　1，普通套餐：￥元/年，广告位置及版块大小由网站安排，由酒吧提供所有的宣传文字及图片，无单页链接，在论坛、群内有定期宣传。:

　　目前网络推广营销的主流是网站推广的方式，网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站在什么位置。让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的，用户通过网站获得有关产品和公司的信息，为最终形成购买决策支持。

　　（一）没有建立营销型网站。营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。而现在部分企业进行的网站建设大多是静态宣传类型的企业网站，其中包含的动态信息少之又少，宣传的方式也比较单一，在目标受众人群中的效果也不是很明显，单一的手段和简单的网站结构、网站规划思维，使大多数企业网站并没有起到网络营销的作用，而企业市场开拓和业务发展的前提就是市场方面的营销和推广，然而企业并没有很好的利用广阔的互联网覆盖面和宣传力度和电子商务平台的强大潜力和好处去营销自己的企业和品牌。所以对于很多企业来说虽然他们成功的建设了企业网站和电子商务平台但是在利于企业品牌营销和业务拓展的角度来看这些企业建设的网站是失败的。

　　（二）错误的推广方式。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。更不会达到企业和其领导者想达到的目标效果，对目标受众的宣传力度没有那么大，影响潜在客户的开发，更有甚者，其公司选择了错误的推广方式，导致网络上对其品牌效应造成不良的效果，使其品牌附加值大大折扣，制约了其产品和业务的推广和拓展。大多数企业的电子商务平台推广方式无非是SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、米博体育口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。大面积，撒网式的推广方式杂乱没有合理的规划和章程，很少能起到深入人心，范围广泛的作用。虽然这些推广方式有着覆盖面积广，传播迅速的特点，但是在这个互联网环境不断复杂化，多元化的时代，大面积的推广方式，可能起到一定效果，但是大多消费人群已经习惯了这些推广方式，很难对消费者起到记忆深刻的效果，有时候宣传效果也是杯水车薪。

　　（三）没有应用好用户喜欢的沟通工具。不少企业在建立企业网站后只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段却未曾出现在企业网站内。营销固然十分重要，但是当企业的网站和电子商务平台将目标受众吸引的时候，营销推广方式就不在重要，重要的是企业在售前阶段，如何与客户进行畅通无阻的沟通，更加深入直接的介绍企业业务和产品，加深消费者兴趣和认知度。所以合理快捷的沟通工具是企业从消费者角度市场营销阶段向市场服务阶段转化的重要一环。

　　（四）缺乏商业效果评估。对于推广后效果的评估，向来是企业和营销部门最为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量？起到了多大的宣传效果？带来的流量有多大的价值？网站值多少价值？如何制定下一步的推广宣传计划？很多企业的决策者并重视这个环节甚至直接忽略了这个环节，果断的认为其企业的网络推广和电子商务平台的宣传是否有效果，而去决定其企业网络营销的力度和进度。一定程度上影响了企业的宣传和营销。

　　（五）多数原因是由于人才的问题。无论是营销型网站的建立，还是最为有效的宣传推广方式，到最终能否能达到预期的营销效果，最终都得归结于人的因素。可以说，人，最终决定了网络营销的成效。合理的引进网络营销方面和电子商务平台方面的人才，并让其有效的发挥其作用，是一个企业进行合理的网络营销的前提和必要保证。

　　（二）依靠自己盲目推广不如依托互联网大企业进行推广（找个好靠山，省力又省钱）

　　目前，因为互联网市场发展的前景很好，很多公司也推出了自己的互联网业务，例如老牌的互联网推广有百度公司的百度推广营销，五八同城信息技术有限公司的58营销等，目前因为手机互联网发展的迅速和普及，手机互联网营销营销也异军突起，例如腾讯公司的企业营销QQ和微信营销，微客来等。互联网大企业的推广模式实现了互联网无死角的营销策略也大大缩减了企业推广的费用，专业的人员管理企业网络推广的运行，企业省力又省钱。

　　什么是营销型网站?营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

　　中小企业网站，是否具有很强的营销性，是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对中小企业来说，就变得至关重要。

　　营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

　　如今，在整个互联网上，网络推广方式，可谓琳琅满目，五花八门。Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站，知之其微，不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

　　诚然，在网络上的宣传推广，自然必不可少，但是太多的无效推广，即使使用得再多再广，最终还是等于零，徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。

　　众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。

　　对推广之后效果的评估，向来是业界广为为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。

　　企业网站，若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估，如同付出了苦劳，却不知到最终的成果怎么样。

　　新兴的网络营销2.0理论，对推广宣传效果进行了深入的分析、研究，确定了一整套网络营销效果评估的方案。从对每日网络平台的流量详细数据分析，到顾客获取的商机信息统计，都进行了精确的衡量和综合计算。让顾客能及时地观测到量化、数字化了的实际推广效果，从而，避免了对以前网络营销效果不能或难以把握的迷茫。

　　对效果的分析和把握，成为了网络营销2.0又一明显的特征。网络营销2.0理论专家董应群博士，在《网络营销2.0之效果评估》理论文章中谈到：“用户群体的普遍需求决定了网络营销效果评估服务必然要以商业价值分析为核心，当前那些仅仅提供基本流量统计分析的工具显然难以持续地赢得用户的认可。”

　　讯：互联网发展越来越快，网络正成为这个时代最重要宣传工具之一，企业产品的宣传正以多种方式出现在消费者的面前。网络推广作为一种高效快捷的推广方式，企业在宣传自己或产品时，选择网络平台宣传是一种很好的网络推广方式。

　　一、重视产品描述。很多企业都认为产品描述无足轻重，试想一下，现实中购物，我们更喜欢具有语言诱惑力的导购。产品描述也是一样，在产品的网络推广中，产品描述占很重要的比例，所以好好推在效益型网站中，会根据客户提供的产品描述资料，进行全面的产品优化，以此达到更好的效果。

　　二、产品类网站的构建。目前很多中小型的企业不注重自身网站的建设，认为网站建成后，客户直接搜索公司名称，能找到公司网站即可，这样的网站称为名片式的网站，本身也不具备推广的价值。网站本身是一切网络活动的根据地，企业侧重于产品的宣传，在建设上也要遵循用户体验优化，搜索引擎友好的原则进行设计和策划，让网站成为公司真正的资源和销售渠道，而不是一个可有可无的替代品。

　　三、扩大推广渠道。产品的推广渠道也不能局限于一个范围，或者单一采取一种方式，这样无法大规模的覆盖潜在客户

　　四、重视长尾关键词。忽视长尾关键词，这也是大多数企业为什么关键词广告和seo不见效果，一两个核心的关键词排上来，但没有从客户的检索行为出发，这样都是无济于事的劳动，从潜在客户搜索行为出发，进行关键词组合，这样才是行之有效的措施。（文/庞文英）

　　2010年2月中旬至3月中旬，课题组通过分层抽样方式抽取江西省域内的南昌、上饶、赣州、宜春、新余5个样本地区展开对本地居民接触当地报纸网站的问卷调查，课题组随机发放问卷365份，回收有效问卷307份，有效问卷回收率达到84％，符合研究要求。课题组后期应用SPSS统计软件进行数据分析，得出研究结果。

　　当地居民对本地报纸网站的认知度。公众认知度这一数据有利于了解区域性报纸网站被当地居民认识和知晓的程度，反映出区域性报纸网站在本地居民中的推广程度。从本次调查的数据来看(见表1)，当地居民只有38％知晓本地报纸网站的存在，对报纸网站的认知度偏低，推广力度亟待加强。

　　登录当地报纸网站的意愿指数。调查数据表明，超过50％的居民在知晓当地办有报纸网站后选择愿意登录和浏览，表明本地报纸网站对当地居民具有一定的吸引力，通过网站推广策略的实施，完全可以吸引较大规模的潜在用户群(见表2)。

　　是否登录过当地报纸网站。调查显示，只有23％的受访者曾登录过本地报纸网站(见表3)，与上述56％的登录意愿指数有较大差距，其中因不知道网址而未登录的占调查用户的37％，这一数据表明区域性报纸网站亟待加强对自身网站及网址的介绍宣传，借此进一步开发潜在用户和增大用户规模。

　　登录当地报纸网站的目的。从用户登陆的目的和动机来看，获悉本地资讯排在首位，超过了50％的比值(见表4)。由此看来，区域性报纸网站在和新浪、搜狐等门户网站、中央权威媒体网站的眼球争夺战中，突出资讯的本土化特色不失为出路所在，也将是区域性报纸网站的立身之本。

　　用户获悉当地报纸网站的渠道。本次调查发现，48％以上的受访对象是通过谷歌、百度等搜索引擎了解到当地报纸网站的，说明通过搜索引擎查找所需信息已成为用户的网络行为习惯之一(见表5)。搜索引擎与网站用户渗透存在紧密的关联性，而因工作原因知晓和接触当地报纸网站成为用户的第二大认知渠道，人际传播及广告宣传等方式也有利于帮助用户建立起对当地报纸网站的认知。

　　用户对网站整体服务及设计的评价。调查与收集用户对网站整体服务及设计的评价，属于对用户满意度高低与否的一种测量，可反映出用户对网站功能和服务的实际感受与期望值的差异程度。

　　从调查数据看，用户对区域性报纸网站给出良好评价的仅占17％，美誉度指标值偏低；而一般评价则达到了69％，说明区域性报纸网站有待于在内容、服务功能及设计方面做出进一步改良(见表6)。

　　身处庞大的互联网信息海洋，实施科学有效的推广策略有利于进一步提升网站传播效果，产生更好的传播效益。但从以上调研数据看，区域性报纸网站在推广方面仍存在以下问题：因针对网站的宣传和推广力度不够，公众对区域性报纸网站的认知度偏低；网址推广等方面存在欠缺，造成具有登录意愿的潜在用户与实际登录用户产生较大差距，未能充分吸引和开发潜在用户群；用户对网站功能和服务的实际感受与期望值存在一定差异，亟待以提升用户满意度来推动网站的进一步推广。一对区域报纸网站加强推广的策略思考

　　从理论上来说，网站推广的方式基本E可以分为两类：一类是传统的推广方式，即线下的推广方式；另一类是基于Internet的推广方式，即线上的推广方式。立足本土用户视角，充分研析和探讨区域性报纸网站的系统性推广策略，当下已极具现实性和紧迫性。

　　着力广告营销，提高区域性报纸网站的知名度。无论做什么，如果没有学会叫卖，没有学会自我推销，最终等于什么也没有做。这个广告学上的准则，同样适用于区域性报业网站的宣传推广。当地居民对本地报纸网站的认知度仍不够，这一问题的症结与网站宣传推广意识欠缺息息相关。目前看来，与商业网站等相比，传统媒体网站自身的广告宣传意识仍待提升，而区域报纸网站在这一块的差距则更大，直接影响到网站访问率和市场份额的提升。在《南方周末》、《中国经营报》等报刊上，经常可以看到整版的如新浪、搜狐、2lCN等商业网站广告，这些广告不仅气势磅礴，而且在创意、诉求等方面均形成鲜明的特色。与此相对比，一些区域性报纸网站在内容建设与技术开发方面投入了大量人力、物力和财力，但却忽略了对公众的宣传和普及，没有促进公众对网站的了解和使用。在当下媒体资源极度丰富而注意力资源有限的环境中，极易让网站陷入一种“锦衣夜行”的尴尬境地。通过广告营销加大区域性报纸网站的知名度，提高公众对网站的认知度是网站推广中的一项重要策略。在宣传平台的选择上，则可形成“线下”+“线上”的全方位整合营销态势。

　　报纸、杂志、电视、广播、户外广告、印刷品等传统“线下”广告媒体仍有不可替代的作用，通过支出合理、效果优化的多渠道广告媒体选择和搭配，使网址、域名或网站名称在尽可能多的地方出现，展示出网站特色及个性，以此提高网站知名度，促进公众对区域性报纸网站的认知。携程网的成功经验就颇具启示――从2001年开始，携程网就在机场、火车站、宾馆门口，甚至全国各地的大街小巷发送制作精良的会员卡，这种推广方法使得携程网成为了我国现在最大的旅游服务网站之一。

　　网络广告的投放也是让公众接触到区域性报纸网站的一种有效方法。由于网络广告具有投资低、宣传范围广、表现形式灵活、目标准确的特

　　点，往往能收到较好的效果。选择知名度高、流量大的合适的网站进行有偿广告推广，或与其他网站建立交换链接，形成合作推广态势，都有利于带来较稳定的访问流量。

　　提升用户满意度，夯实网站推广之基石。广告投入等推广方式对提升区域性报纸网站的访问量固然重要，但如果网站内容少，服务单一，仍不能稳定现有用户和吸引潜在用户。因此，在与大小网站的眼球之争中，为用户提供丰富的内容和强大的功能，提升用户满意度是一种最有效和最具竞争力的网站推广方式。

　　网站要吸引用户，第一靠内容，第二靠服务。区域性报纸网站提高用户满意度的途径也体现在丰富内容传播和增强服务功能方面。在网站的内容和服务的质量不断提高的过程中，点击率、PV、用户注册数会相应加速提高，更多的注意力会由于内容和服务质量的提高而转化为忠诚度，这将为网站的长期推广打下坚实的基础。

　　在新闻报道上下功夫，增加用户浏览网站的价值报偿。如突出本地新闻特色及品牌，满足用户对本地资讯的需求，并坚持信息的全面性、时效性，注意打造有别于商业门户的时评言论等；增加新闻链接，提供更多的背景资料、新闻分析、追踪调查、新闻照片、视频报道等。

　　突出实用信息，满足用户多方需求。过分偏重于新闻报道会造成信息的不平衡，甚至流失大量的用户。因此，区域性报纸网站也应注重当地实用信息的收集和，以此作为吸引用户和满足用户信息需求的重要手段。人们上网除了阅读新闻以外，更多时候是在寻找实用信息。“为读者生活提供全面信息”(Informationforlife)也应该是区域性报纸网站胜出的渠道所在。

　　提供周到周全的服务，为用户提供良好的网上体验，加大用户的满意度。网站不仅是一个新闻传播机构，同时也是一个服务机构，谁的服务最能满足网民的需求，谁就能赢得网民的青睐。目前，我国区域性报纸网站在服务上做得还不够，一般只提供在线读报、博客、论坛等服务，而商业门户网站服务种类名目繁多，提供诸如免费邮箱、个人主页、网络社区、博客、聊天室、在线游戏、股票分析、在线翻译等功能，以此来抓住网民的鼠标点击率，来留住网民的心。区域性报纸网站对此应予以关注并借鉴，除了技术层面多提供用户日常需要的服务功能，在网站设计上也要注意符合在线环境下用户的使用习惯，进行各种功能和链接的合理设置，遵循和体现以人为本的原则，对网站结构、首页编排、导航性能、栏目视觉元素等进行优化，体现网站的易用性和对用户的亲和性。

　　搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店,利用搜索引擎优化技术,能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站,而不用花费任何的费用。把自己的网店增加到几个搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。当然，这是针对已经有了自己独立的网店。

　　论坛推广网店,在专业论坛推广自身网店,能够起到精确效果,并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各论坛发贴,包括淘宝社区, 、，天涯论坛，特爱上海论坛, 松江大学城, fob 外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。但是论坛是不让发广告的。所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的浏览量,只有点击量上去了,浏览网店的顾客多了,才能增加销售量。

　　qq推广包含两个项,一是qq群推广,另外就是qq群邮件推广。 qq是现在最近流行的聊天工具之一,同时,在网络营销上也占领着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品,教你如何有效的发宣传邮件,是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法,经久不衰。利用qq群发店铺的推广信息,要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好,所以就要自己创建或加一些网店专属群。qq群邮一样,就是在给自己所在的群发邮件～这可以配上图片。比qq群推广要详细许多，参加一些群, 如qq群,msn群等

　　推广利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌。并且加一些人气高的博主,增加网店的点击量,从而增加销售量。如百度空间，百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。

　　去一些网站推广, 如百万网店, 诚信网店, 找店铺等，互换LOGO链接。

　　写软文,利用文章来宣传网店，在博客，空间，论坛发文章，可以取得不错的效果。

　　①阿里妈妈广告推广网店 阿里巴巴旗下网络广告聚合平台,能够更加灵活的选择加盟网站投放广告,花费便宜,效果不错。

　　②广告联盟推广大部分电子商务网站采取的推广模式,需要投入比较大,适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放,网络广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎adwords广告,门户对口网站直接投放广告就广告联盟,不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台,广告目标客户要准确。网络广告的收费有几种,就是按效果付费(cpm),按点击付费(cpc),按每行动成本(cpa),按每回应成本(cpr) ,按每购买成本(cpp),按业绩付费(pfp)等等。

　　人脉推广主要通过自己的人际关系,通过自己客户的人际关系,让自己网店的产品得到最广泛的宣传,如果有预算可以搞搞活动进行推广。当然，这种线上线下的推广活动的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人与人的口碑传播效果是不可抵挡的。另外，网让带来流量是非常之高的，宣传

　　1、网店商品不要重复信息，别以为的信息多,别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息,最后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息。

　　2、标题要简单明了，一句话能够说明白您的产品和商机,就不要写的太长,因为客户会点击仔细看详细描述的,结合网站seo技巧来选取。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。

　　3、详细描述要尽可能的详细，详细描述等于是对您产品的宣传词,好容易吸引人来看了,但描述写的很差,会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。噜噜家纺的描述比较少。

　　4、使用高质量的图片，高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟客户在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。()如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大增加了。噜噜家纺在图片上做得比较好。

　　5、及时的更新，及时的更新您的产品和商机也很重要,如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了,他会是什么感觉。

　　6、关键词的重要性，产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的,关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称,甚至是大类的名称,这样被搜索到的机会将会加大。

　　7、分类的选择，选择最合适的分类显然可以增加交易的机会,比如客户是不会对在衣服类目下的买玩具的店主感兴趣的。噜噜家纺里按照窗帘的风格进行了分类,可以按照颜色及大小分类。

　　8、对产品创建分类系列，如果您的产品数量很多,将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁,让客户观看的时候更清晰更有条理

　　3、后台2人,主要针对推广效果进行评估,并及时上报主管,以便于及时调整推广信息。

　　网店开到最后,比拼的就是售后服务了。售后服务是把双刃剑,赢得了消费者的心,你就赢得了市场!

　　1、新产品介绍不可缺新的产品介绍单应该同订单同时发,还可以附带一点布料样本。这样不仅仅节约了成本,还起到了很好的宣传作用

　　2、老客户依然是上帝有的商家往往会这样,总是把新的订单视为最重要的。不然,一个老客户比10个新客户要有价值的多。老客户可以为你的店铺进行口碑宣传。留住一个老客户,是非常重要的。

　　3、应与客户长联系如用户反馈等等是为了使客户不遗忘自己,所以,适当的用户反馈机制是非常重要的。

　　目前，许多企业尤其是知名企业都建设有自己的官方网站。企业网站是一个绝佳的宣传平台，是企业与外界进行联系的重要途径之一。并且可以十分集中地展示出企业的形象和品牌以及相关信息等。因此，在利用企业网站开展宣传工作的时候，首先要保证网站设计的整体美观性，简洁大方、结构合理；其次要提供丰富的数据信息，且条理分明；第三，要重点推荐企业的主要资讯，例如煤矿企业的最新生产技术等；另外，还要注意设计必要的友情链接，提供交流平台，实现良好互动和交流。

　　以往，利用各种传统的媒体进行企业广告宣传的时候，大多是纸质广告和电视广告等形式，形式较为单一，也不够生动，宣传效果不佳。但是，利用各种网络媒体，可以积极地进行网络广告宣传。例如，企业可以在各大门户网站投放广告，利用各门户网站丰富的浏览资源，将企业的相关广告信息内嵌于网页之中，实现较高点击率和浏览率。

　　如今，博客已经成为人们生活中十分熟悉的一部分，并受到人们的喜爱。与企业官方网站不同的是，博客在内容和形式等方面都是非常灵活的。利用blog博客进行宣传推广，成本较低，且操作简单，十分适合实力有限的企业。对大企业来说，也同样可以利用博客来对其他形式的宣传工作给予更多的补充和完善。而且，利用博客还可以极大地拉近和广大受众之间的距离，更好地了解大家的观点、看法以及舆论动向等，从而为企业的宣传工作提供更多有用的参考资料。